如果說即將過去的2019電商平臺除了下沉還有什么風(fēng)口的話，那么一定就是C2M。

簡單理解C2M就是，電商平臺通過分析消費者的需求，將信息傳遞給上游制造商，從而制造出更加符合市場需求的產(chǎn)品，并且直達消費者手中。

這個概念并不新，但他為什么集中于今年爆發(fā)？

簡單來說有三點。

從需求端來說，在下沉的大背景之下，低線市場用戶對于商品的品牌追求并不高，更多的是對實際使用質(zhì)量的要求。這對于很多專業(yè)工廠制造出來的無品牌高質(zhì)量產(chǎn)品，是一個巨大的市場機遇。

從渠道及平臺來講，基于AI以及大數(shù)據(jù)的爆發(fā)，平臺的數(shù)據(jù)以及分析能力都可以完美支撐“用戶需求—銷售端反饋—生產(chǎn)—銷售—用戶”這一C2M鏈條的運作。

在從上游制造商來看，出口環(huán)境的惡劣使得國外訂單被大幅削弱，承接更多的國內(nèi)定制訂單迫在眉睫。

于是C2M這種反向定制電商模式，得到商品流通各個環(huán)節(jié)的青睞。無論是淘寶，京東，還是拼多多蘇寧云商，今年有關(guān)C2M的項目都是動作不斷。

今年十月，阿里系下沉先鋒聚劃算上線“廠銷通”系統(tǒng)，讓C2M工廠擁有一套數(shù)字管控系統(tǒng)，而早在今年七月，阿里系天天特賣，就已經(jīng)攜手阿里云共同升級C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，計劃將在3年內(nèi)完成100個產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠的智能化改造。

最近的12月份，阿里為C2M進行了一次重要的組織升級，淘寶事業(yè)群正式成立C2M事業(yè)部，該事業(yè)部權(quán)重很高，由阿里巴巴副總裁汪海（花名：七公）兼任總經(jīng)理，雙線匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊。

核心戰(zhàn)場最歷練我們的眼界與格局，也最歷練我們的戰(zhàn)術(shù)與打法。”蔣凡這段發(fā)言可見阿里對于C2M的重視。
對于C2M同樣重視的，還有淘寶的老對手京東。

相對于淘寶的平臺模式，京東的自營模式對于C2M鏈條的考驗更為嚴重。今年京東旗下京造上線C2M模式的個性化服務(wù)，并于618前夕宣布了C2M反向定制工作的五步法。而本月，京東又宣布將直播間定向投入億級資源，進駐廠家直播，是電商直播與C2M的有效結(jié)合。

關(guān)于京東C2M的目標(biāo)，京東零售集團CEO徐雷直接放出“未來3年，希望反向定制商品及獨家新品在京東平臺的累計成交額能達到10000億元”的豪言。

再看最早推出工廠模式之一的電商平臺拼多多，早在去年就開啟了基于C2M模式的新品牌計劃，宣布要扶持1000家工廠，對家5.3億消費者。

拼多多的C2M項目拼工廠，作為被拼多多寄予彎道超車目標(biāo)的重磅武器之一，一年多下來也是成績斐然。12月10日，拼多多副總裁井然在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級大會上表示，截至9月10日，拼多多新品牌計劃正式成員已達85家，超800家知名品牌在企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，累計推出了1800款定制化產(chǎn)品，訂單量更是超過7000萬單。

對于拼多多未來C2M的目標(biāo)，井然也和京東零售集團CEO徐雷一樣放出“豪言”預(yù)計拼多多未來5年C2M訂單量將達到10億級。

除了電商平臺三巨頭之外，近年來在電商領(lǐng)域動作頻頻的蘇寧也加入了拼多多的戰(zhàn)場。

蘇寧董事長張近東今日在蘇寧29周年的慶典上宣布推出蘇寧鄉(xiāng)村振興“521”計劃，希望可以在未來十年布局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。在這其中，建設(shè)5000蘇寧村的核心，是成功打造遍布鄉(xiāng)村市場的C2M生產(chǎn)基地。

C2M作為中國制造業(yè)升級的一大機遇，供給側(cè)通過一線市場信息不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，再反哺消費者刺激市場性需求，成為了一個良性循環(huán)。所以沒有一家電商平臺不看好C2M模式，這一異常激烈的戰(zhàn)場也將無休止的拼殺下去。

C2M概念股：德力股份、惠而浦、起步股份、美邦服飾、如意集團、天創(chuàng)時尚、青島金王、奧康國際、美克家居、天創(chuàng)時尚、尚品宅配、雅運股份